公路工程經營投標技巧方法思考論文

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  摘要:投標工作對公路施工企業經營起到至關重要的作用,能夠為企業帶來經濟效益。為此,公路施工企業應掌握一定的投標方法以及投標技巧。本文從組織經營團隊、合理分析市場與競爭環境、強化投標時對細節工作的控制等多方面內容入手,分析公路工程經營投標的方法,以期提高企業投標競爭力,增加企業工程項目,提高項目開展水平。

  關鍵詞:公路施工企業;投標工作;技巧方法

  如今,公路施工企業數量增多,投標競爭壓力也逐漸升高,部分公路施工企業投標時往往會有一定程度的隨意性以及盲目性,導致施工企業投標過程中出現不同程度的失誤,進而為公路施工企業帶來巨大的經濟損失。故而,投標工作對企業發展來說至關重要,所以企業在投標時,必須掌握一定技巧以及方式。

  1建立與組織經營團隊

  經營投標工作具體包含以下幾個方面內容:其一,公路施工企業在投標時,經營團隊需收集資格申請文件。其二,整理施工企業的施工方案以及對施工計劃,并進行編制。其三,預算工程所需費用,同時制定投標報價。其四,負責企業在中標后的談判與合同簽訂工作。其四,搜集關于招標文件的其他資料,并對資料進行分析。為了完成上述經營投標工作,公路施工企業需在投標工作之前組建經營投標的團隊。該團隊應由施工企業主要領導負責,同時抽調商務管理人員、工程技術人員等各部門優秀的管理人員,分為若干個投標小組,進行投標經營。各小組組建完畢后,應由企業進行培訓,要求各小組成員不僅熟知自身業務,還需了解關于投標的基礎知識以及其他小組的部分知識,為之后各小組的協作奠定基礎。團隊組建完成之后,施工企業還需要求其他部門進行配合。如人力資源部門、財務部門以及技術部門,公路施工企業最終的投標報價,應邀請企業決策者參與制定,最后由企業決策者決定。

  2合理分析市場與競爭環境

  2.1分析投標前期的市場行情以及競爭環境

  投標前期的市場行情以及競爭環境是左右公路施工企業投標報價的重要因素。施工企業投標之前,需仔細收集相關資料,資料越全面,分析越深入,企業的投標報價也會更為合理。企業需收集的資料具體有以下幾種:其一,施工區域建設市場相關信息以及招標工程相關信息。招標工程相關信息不僅包括該工程的施工難度、規模、特點以及工程量等工程信息,還包括業主招標進程等業主相關信息。其二,當地經濟實力、交通運輸狀況、勞動力市場供應狀況以及大型施工材料生產狀況等社會資源的情況。其三,施工企業還應對該區域以往中標工程項目有一定了解。如中標價降價率、業主是否存在拖欠建設資金的情況、以往中標工程的施工情況。其四,調查競爭該工程項目的企業數量以及潛在投標競爭企業。了解上述企業的施工水平、經濟實力、企業規模以及其為中標所使用的方式以及手段等。施工企業如完成上述資料的收集,便能夠對工程項目有較為清晰全面地認識,決策者也可以確定是否進行競標,若決定競標,決策者也能估算競標所使用價格以及此次工程帶來的利潤。

  2.2制定投標決策

  決策者充分考慮市場行情以及競爭環境之后,便可決定是否競標。決策者投標過程中應注重對工程的選擇性,綜合考慮企業中標之后的支出與收益是否合理以及企業的實際情況。若企業所獲取的利潤不足企業支出費用,則企業應當放棄投標。否則即使中標,也無法為企業帶來利潤,甚至會造成企業資金虧損。決策者不僅要考慮經濟方面因素,還需考慮一旦中標,企業是否有足夠的人力、物力以及財力投入到工程項目當中,獲取投標工作的主動權,否則會因為無法完成工程要求,導致企業自身形象受損。決策者應按照如下方式選擇競標:第一,企業應優先競爭由政府投資建造而成的項目,之后考慮業主自行籌集資金投資的項目,面對業主自籌資金投資的項目時,企業需謹慎處理。例如部分BOT項目,這些項目常常會由于投資方在融資方面或是管理方面的問題,導致資金不足,使得工程基本處于停工施狀態,公路工企業大量施工設備以及施工人員處于閑置狀態,施工企業的施工成本大量增加。施工企業競標過程中,需考慮該方面問題。第二,企業應優先競爭有相似施工經驗的工程,針對毫無施工經驗的工程,施工企業需謹慎處理。若是該工程的工程難度超出了自身施工水平,或是該工程涉及部分自身尚未掌握的施工技術,公路施工企業應選擇放棄。第三,施工企業應選取拆遷以及征地等施工前工作基本完成的項目進行競標。第四,預估競爭對手實力,選取競爭壓力較小的工程項目競標。第五,施工企業應選取工程量以及工程規模與自身實例相符合的項目,依照自身實際情況有針對性以及選擇性的進行投標。如企業某一時間段任務量較少、閑置的施工人員或是管理人員人數較多,決策者在決定投標報價時,可將企業預計的利潤下調,優先承接工程。如此一來,企業投標價格下調,競爭力相應提高,中標概率也會隨之提高。又如企業某一時間段并沒有過多的路面施工項目,使得企業大部分路面設備閑置。施工企業可競爭部分路面工程,不僅能夠避免大部分路面設備閑置,還可以累積路面施工經驗,為之后承包該類項目奠定基礎。

  3強化投標時對細節工作的控制

  3.1認真調查施工現場

  依照慣例,投標企業所提交的報價,是以其完全閱讀并了解了招標文件的相關內容,對施工現場進行調查與了解,同時充分考慮施工過程中存在的風險以及企業自身施工能力為基礎形成的。故而,施工企業提交報價單之后,便無法以未對施工現場進行調查或是對施工現場調查不足為理由,對報價進行修改,或是提出要求業主補償的要求。故而,企業購買招標文件之后,應即刻前往施工現場進行考察,為之后的決策者決定報價提供依據。施工現場調查人員調查之前,需認真瀏覽招標文件,明確施工現場工作范圍以及合同中條款,尤其是招標文件中的圖紙、說明以及工程量清單,預估自身需調查以及核實的目標。如施工現場的地形、氣候、水電資源、交通以及民風等。同時,施工人員還需根據圖紙尋找工程施工難點,確保之后的工程施工能夠順利展開。

  3.2認真設計施工方案

  施工方案的設計應按照以下步驟進行:第一,設計人員設計圖紙之前需仔細閱讀招標文件的內容,明確其對工程的要求,熟悉招標文件中的圖紙以及工程量清單。第二,針對之前未接觸過的結構、工藝,設計人員應充分了解業主的設計意圖,從而保證施工質量。第三,業主發出投標答疑書之后,設計人員應及時閱讀,針對業主所提出的問題應在短時間內通過澄清函向業主解釋。第四,投標文件在編寫過程中,必須符合招標文件當中強制性的要求,不得隨意改變招標人的文件格式、附加款項以及注釋等。第五,設計的主要程序如下:首先,分析設計資料,并根據分確定整體施工方案。其次,計算施工方案中的細節工作,如各階段工程的進度圖,工程對施工人員、材料以及設備的需求量等工作。最后,編寫技術措施計劃、質量與安全文明施工措施計劃以及相應的文字說明以及相關圖表。

  4結束語

  投標經營工作是公路工程施工企業發展必不可少的工作之一。施工企業只有選擇合適的工程,掌握投標技巧以及方法,才能使企業獲取較大利潤,也便于企業之后的發展。

  參考文獻

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